首页 »

【经济】红包大战总结:二马双赢

2019/9/12 2:26:09

【经济】红包大战总结:二马双赢

微信VS支付宝

 

就在春节假期结束前一天,两对冤家又“不约而同”发布了战果。翻看数据,不难发现:

 

(1)个人红包仍是微信的天下

 

微信:除夕至初五,微信红包收发总量为32.7亿次;除夕收发总数为10.1亿次;收发峰值出现在初一零点,峰值达到每分钟165万个红包被拆开,而去年的峰值为2.5万个。

 

支付宝:截至大年初三,参与支付宝新春红包的人数(去重)超过1亿人;除夕收发总量达到2.4亿个,总金额40亿元。

 

因此,从除夕当日个人红包收发量的维度来看,微信4倍于支付宝,继马年之后,再次完胜支付宝。

 

(2)品牌红包,不相上下

 

微信:春晚摇一摇互动总量超过110亿次。

 

支付宝:除夕6.8亿人次参与了支付宝的红包游戏。

 

(3)移动支付,谁能拿下?

 

至于最关键的数据,即春节期间一共发出了多少金额,双方均未提及。

 

根据研究机构艾瑞最新的数据,支付宝控制了中国82.6%的移动支付市场,与之相比,腾讯的财付通占有10%的份额。但值得一提的是,在2014年微信红包推出之前,财付通只占有4%的市场。

 

微信、支付宝应互相感谢

 

从战果来看,腾讯暂时赢得了这场红包大战。但仍有支付宝高管表示:“感谢微信,鞭策我们一直努力。”当微信红包在除夕夜发生状况时,支付宝给用户提供了第二种选择。

 

其实,微信也应该感谢支付宝。在互相制衡下,双方红包产品都以最快的速度进行产品迭代,为用户创造出美妙的移动支付体验,也同时扩大了移动支付市场,诞生出隐形的价值等待被挖掘。

 

微信品牌红包的成功有一部分原因是建立在支付宝的失败之上。

 

今年除了个人红包外,还有品牌红包可供用户领取。所谓品牌红包,就是春晚和大年初一,人们摇一摇手机,随机获取微信联合品牌商派发的“真金白银”现金红包和卡券红包。微信联合品牌商今年共投入5亿元品牌红包。

 

支付宝的品牌红包早于微信一天多前开始,形式与其类似。只是当天品牌红包中的卡券红包散落太多,且使用门槛过高,而且现金红包过少,导致用户吐槽连连。

 

在随后的微信红包首秀中,微信推延了卡券红包的发放,全部发放现金。“不发现金都是耍流氓。”微信团队之后这一非官方的表态,也可看出是吸取了支付宝的惨痛教训。

 

不过,支付宝在个人红包的反击战中胜利一半也该感谢微信。

 

去年微信红包走红以后,阿里巴巴董事局主席马云说微信是“偷袭珍珠港”,而今年春节前夕,马云更是取消全员红包,让员工去腾讯“把属于我们的红包抢回来”。

 

由于缺乏社交关系链,支付宝想出歪招,即支持将支付宝红包分享到微信。但不出所料,这一分享入口被微信封杀。支付宝并未就此作罢,它们在与微信的“封杀与反封杀”中找到了“口令+图片”新模式。

 

支付宝内部承认,这一模式是“意外发现”:“这一随机应变之举,反而开启了另外一种模式,冲击微信刚刚起步的朋友圈广告模式。”

 

另一种模式,就是支付宝随后立即上线的品牌商家红包。支付宝允许品牌商在红包口令图片中植入广告,通过红包在微信朋友圈中病毒传播。

 

从更长远的眼光来看,支付宝的口令,未来还有可能成为与二维码一样的新入口。比如,用户进入一家咖啡厅,输入商家设定的口令,就可以领取相应的消费红包或优惠券,这将能激发出更多的玩法。

 

所以,其实微信和支付宝都赢得了这场红包大战。只是,互联网产品在快速反映、快速迭代的时候,传统银行业在干什么呢?

 

(注:本文仅代表作者个人观点。本文编辑:陈抒怡 编辑邮箱 shguancha@sina.com)